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2015年9月10日AGGAME投资者关系运动纪录表:
| 投资者关系运动种别 |
√特定工具调研
□剖析师聚会
□媒体采访
□业绩说明会
□新闻宣布会
□路演运动
□现场旅行
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| 加入单位名称及职员姓名 | 通过兴业证券报名的5个基金研究员 |
| 时间 | 2015年9月10日下昼13:30--16:30 |
| 所在 | 福州市鼓楼区福州软件园B区10号楼B座 |
| 上市公司接待职员姓名 |
总司理：李国栋 董事会秘书：陈迎 证券事务代表：牛妞 |
本次投资者关系运动的主要内容如下：
一、旅行AGGAME公司展厅及办公区
二、寓目公司宣传片
三、基金研究员与公司高管就公司谋划和未来妄想等问题举行深入的交流，交流纪要如下：
(一)上半年焦点产品销售情形：中国人群乙肝外貌抗原携带率为7.18% ，约9300万人，现在只有约19%的携带者获得规范治疗，整个市场未来的空间仍然很大。从整个行业来看，去年抗病毒类乙肝用药市场规模抵达150亿，增添约17.57%。公司上半年业绩分产品来看，恩替卡韦同比增添68%，阿德福韦降低近10%，拉米夫定降低5%。由于的WHO《慢性乙型肝炎病毒熏染预防、眷注和治疗指南》和海内的《中国慢性乙型肝炎防治指南》均将恩替卡韦和替诺福韦列为诊疗的一线药品(抑制病毒活性强，耐药性低)，因此从整个抗乙肝病毒药物的市场份额来看，恩替卡韦的市场份额一连上升，阿德福韦和拉米夫定市场份额一连下滑，公司分产品的营收也体现了上述趋势。上半年业绩情形对整年业绩照旧有代表性的。
阿德福韦和拉米夫定：销量基本坚持稳固，营收下滑主要是受招标价钱下降的影响。虽然拉米夫定质料药通过外购形式取得，但公司具备生产拉米夫定质料药的生产资质和能力，近期拉米夫定质料药获GMP认证，主要是为了增添质料采购谈判的筹码，公司近年来的质料药采购本钱现实上是下降的。
恩替卡韦：公司短期业绩增添的主要动力。整个市场快速增添的势头仍将一连，5年内有望凌驾100亿的规模。从竞争名堂来看，BMS和正大天晴市场占有率为20%左右，公司近5%(按产量约为7-8%)。
(二)公司销售系统：现在外企仍然占有海内抗病毒类乙肝用药市场的主要份额，公司产品具备价钱优势，未来在医�？胤押桶床≈指斗训那魇葡拢型涣芤�。公司现在的主要终端客户主要漫衍在二三线都会的专科医院/熏染病医院，笼罩约1000多家医院，未来提升空间较大。未来公司的营收增添一方面来自入口替换，另一方面来自公司销售网络进一步完善结构。
关于阿德福韦和拉米夫定，未来公司会加大二三线都会的开发，进一步推动销售网络下沉，开拓县级市场。关于恩替卡韦，公司正加大直销网络建设力度，加大焦点医院的拓展，发动其它地区，现在焦点医院主要照旧被外企占有。公司也是希望借此结构建设增强自有的营销步队，打造营销平台，为后续其他产品的营销涤讪基础。虽然，在开拓早期会带来一定用度率的提升。
和跨外洋企相比，公司的营销着实还较量薄弱，公司希望借助恩替卡韦和未来替诺福韦的推广和卡位实现弯道超车的时机。经由前些年的推广，公司在肝病治疗领域照旧有较量雄厚的学术资源的，现在有七个国家级的课题都是接纳的公司的产品，借助专家的实力可以在差别水平上影响相关政策和公司产品的学术推广。
(三)研发结构：现在国家针对药品审评的政策变换较大，公司也在起劲关注和应对。公司是第一家申报替诺福韦酯乙肝适用症生产的企业;索非布韦也正在申请临床。收购吞并一定是公司未来的偏向，公司在产品选择上会注重与现有产品和销售步队的互补。公司也较量认同和关注慢病治理的偏向，同时也会起劲借助二股东九鼎投资的资源，现在有些标的在看。
(四)和博奥相助的情形：今年6月份，发改委宣布了《国家生长刷新委关于实验新兴工业重大工程包的通知》，其中提到要重点生长基因检测等新型医疗手艺，并将在3年时间内建设30个基因检测手艺应用树模中心。今年的重点使命是"以现在相对成熟的遗传性耳聋和唐氏综合征等遗传性疾病墓因筛查为重点，优先支持地方政府已确定相关政策步伐和运行模式、建设条件具备的树模中心建设，推进基因检测手艺在遗传性疾病、肿瘤、心脑血管疾病和熏染性疾病等重大疾病防治上的应用，增进康健惠民。"公司与北京博奥医学建设合资公司，双方配合投资设立福建博奥医学磨练所有限公司，合资公司完成了工商注册挂号。此次相助互补性极强：博奥具备的产品优势，是我国生物芯片行业的"国家队"，生物芯片北京国家工程研究中心即依托其组建，公司有肝药领域的相关履历和资源以及在福建外地具备使相助产品落地的相关资源。依附双方的资源优势，合资公司可能国家(福建)的基因检测手艺应用树模中心。
公司在这一块的妄想基本上三个阶段，先借助较量成熟的唐筛和遗传性耳聋基因产品构建第三方的检测平台，然后向肿瘤筛查和肝病的精准医疗及其产品开发等相关领域拓展，并借助于大数据等助力药品研发。现在公司正在起劲筹建，并申报儿童遗传性耳聋基因筛查列入医保项目，预计在2015年底准备完成，2016年上半年投入运营。
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