2016年12月14日投资者关系运动
AGGAME投资者关系运动纪录表?
投资者关系运动主要内容先容
一、企业基本情形先容
董事长：先，谢谢列位对AGGAME的体贴 。以下从三方面简朴先容公司基本情形：
其一：现有产品销售情形：2016年，国务院招标政策基本在各省获得贯彻，各省医药招标基本已告一段落，也就是说，第一轮的招标名堂已经相对平稳，我以为在此事后，企业将有望迎来新一轮的稳固增添 。今年，公司产品拉米夫定和阿德福韦酯因受到主流产品的攻击，销量有所下滑，恩替卡韦维持稳固优异的增添，未来将维持该增添趋势 。2017年，随着康健中国的推进，国家医改政策的深化，国家医疗投资政策一直倾斜，我以为中国的医药处方市场将会泛起上涨趋势，公司也将受益于这一趋势 。
其二：在审新药替诺福韦的情形：克日，艾滋病顺应症的替诺福韦已经获批生产，各人很体贴这对公司在审新药替诺福韦的影响 。替诺福韦的乙肝顺应症和艾滋病顺应症在市场销售渠道上保存很大的差别：艾滋病顺应症不可以加入乙肝顺应症的招标，艾滋病用药皆是由国家统一采购，且不可进入医保报销之列 。因此，艾滋病顺应症不可能争取乙肝用药市场 。
现在，公司正在全力以赴准备替诺福韦的相关核查，但获批效果和时间尙无法确定 。如若公司替诺福韦乐成获批上市，依附其适用人群广、耐药低、清静性高等优势，将有辽阔的市场远景，自己对公司未来生长充满信心 。
其三：收购吞并情形：公司正在增强收购吞并， 2017年将有项目有望落地，助力公司生长 。
二、基金研究员与公司高管就公司营业谋划情形、生长谋划妄想、未来战略结构等问题举行深入的交流，交流纪要如下：
（一）问：替诺福韦艾滋病顺应症获批上市了，未来其争取乙肝用药市场的可能性有多大？
董事长：应市场合需，艾滋病顺应症的替诺福韦可走审批的绿色通道，因此多家企业的艾滋病顺应症的替诺福韦正在绿色通道上期待审批，而乙肝顺应症的替诺福韦现在只有AGGAME作为仿药品正在优先审评中，虽然获批时间将晚于艾滋病顺应症的获批时间，可是，艾滋病顺应症不可以加入乙肝顺应症的招标，艾滋病用药皆是由国家统一采购，且不可进入医保报销之列 。因此，艾滋病顺应症不可能争取乙肝顺应症的市场 。谢谢！
（二）问：如若公司替诺福韦获批，在销售模式和学术推广方面，公司有何妄想？
董事长：公司已在增强替诺福韦学术推广的准备事情，如若乐成获批，与竞争敌手将至少有半年时间的先发优势，公司必将充分使用该优势，一直加大直销比例，增强对焦点医院、一线医院内等的开发和推广，未来直销比例将逐步提高 。谢谢！
（三）问：现在中国乙肝治疗比例为几多？展望2020年该比例会抵达几多？
董事长：相关数据显示：中国乙肝患者接受准确的抗病毒治疗的比例为19%，即中国仍有约80%的乙肝患者未接受科学的治疗，而在日本、西欧等蓬勃国家，乙肝患者接受抗病毒治疗的比例凌驾90% 。信托随着康健中国的推进，中国乙肝治疗率将一直提高，因此恒久看好中国乙肝治疗市场，但2020年治疗率无法展望 。谢谢！
（四）问：替诺福韦获批上市后三年内展望公司在市场竞争名堂中会占有几多份额？
董事长：市场的竞争是一定保存的 。由于医院销售药品有一品两规的要求，从历史数据剖析，每个乙肝产品的仿推出，市场占有率均居该产品前线 。关于公司来说，若使用好时间优势占领焦点医院，预计未来三年可占有可观的市场份额 。谢谢！
（五）问：替诺福韦的乙肝顺应症和艾滋病顺应症采购价钱有何差别？公司替诺福韦未来是否有向艾滋病顺应症拓展的妄想？
董事长：艾滋病顺应症的替诺福韦由国家通过疾控中心直接采购，免费发放给患者；而乙肝顺应症则通过招标进入医院处方销售，因此两种顺应症的销售渠道是完全差别的，因此销售价钱也完全纷歧样 。公司替诺福韦着实也有做艾滋病顺应症，并且申报时间在同类产品中居前 。可是该适用症只作了生物等效性研究，凭证研究机构的建议，公司自动申请撤回其申报生产申请，将在完成一致性研究后再行申报，由于HIV适用症的市场较小其对公司的近期业绩不会爆发影响 。谢谢！
（六）问：如若公司替诺福韦获批，是否意味着已经通过一致性评价，是否仍需做一致性评价？
董事长： 公司替诺福韦的大临床数据证实晰其清静性和有用性，且其抗病毒数据报告不亚于原研药品 。可是，凭证相关划定，三年内新批的新药，仍需做一致性评价，公司已经在准备该事项 。谢谢！
（七）问：今年公司在一些省份将销售模式改为直销模式，应收账款增添较多，这方面公司怎样控制？
董事会秘书：2016年，由于直销比例上升，公司应收账款大幅上升，可是应收账款的金额和接纳周期都获得较好的控制 。在直销模式中，应收账款的周转天数约为90天，如若未来进一步扩张直销模式，也将依此控制应收账款 。另外，公司现在相助的配送商资信状态较好，配送能力较强，因此公司的坏账危害较低 。谢谢！
（八）问：恩替卡韦的销售量在哪些省份较量大？
董事长：恩替卡韦的销售网络已笼罩天下各省，在北京、上海、福建、广东、山东、河南等省份的销售量较大 。谢谢！
（九）问：未来替诺福韦定价战略怎样？如若替诺福韦上市，赶不上招标，对销量有何影响？
董事长：替诺福韦的详细定价战略将凭证上市后市场竞争等情形来决议 。另外，关于仿药，有补标备案政策，因此预计将不会有较大影响 。谢谢！
（十）问：替诺福韦上市后，是否会影响恩替卡韦的销售？
董事长：乙肝患者的治疗有一特点：如若用药效果优异，一样平常不会换药，因此恩替卡韦的现有市场短期内基本可坚持稳固 。关于新增患者或耐药患者，替诺福韦将会是更好的选择 。虽然，替诺福韦对恩替卡韦的增添将有所影响，但我以为这是市场一直更新前进的好征象 。谢谢！
（十一）问：公司外延吞并方面怎样定位？
董事长：公司并购的目的是为了增强主业和开拓新领域 。在增强主业方面，公司今年加大研发立异力度，同时也希望能够并购公司主业领域的肝药企业及产品，如肝癌、脂肪肝领域，以富厚公司的产品线；另外，外延并购也将聚焦一些立异的热门领域，以期整合相关领域，如公司与北京博奥医学磨练所有限公司合资设立福建博奥医学磨练所有限公司，乐成进入基因检测领域，希望未来在基因检测、应用方面有所作为 。公司正在起劲探索外延吞并，以期不久有并购项目完工 。谢谢！
